コンサルファームに転職する方へ、採用担当が「良い志望動機」を説明します

コンサルファームへの転職の際、必ず求められるものの一つが志望動機です。

応募書類への記載は勿論、ケースディスカッションのイメージが強い面接の場においても、志望動機について質問されることは度々あります。

そこで、今回は、コンサルティング業界の採用における、良い志望動機とはどのようなものなのかについてお伝えしたいと思います。

志望動機の重要性

そもそも、コンサルティングファームへの転職にあたって、志望動機はどの程度の重要性を占めているのでしょうか？

実は、あなたが思っている以上に採用において志望動機の重要性は高まってきています。

理由①：コンサルタントとして活躍する人材を見極めるには、志望動機が重要

2000年頃から国内でもコンサルティングファームの需要が徐々に高まり、各社採用を拡大してきました。特にここ数年は、戦略ファームにおいても、毎年数十人規模の採用をするようになりつつあります。

加えて、コンサルティングファームとして競争力を高めるためには、様々なプロジェクトを通じてコンサルティングスキルを高めた優秀なコンサルタントに出来るだけ長く活躍してほしいということで、定着を強化するための取り組みも強化してきました。

その一環として、入社タイミングにおいても、どの様な人材が中長期的に定着し、活躍できるのかということを見ていくと、筆記テストの結果や、ケースディスカッションの出来栄え（地頭力)と同様に、志望動機も重要であるということが、見えてきたのです。

理由②：ケースディスカッションの結果による見極めが難しくなりつつありる

コンサルティングファームの面接といえば、多くの方がケースディスカッションを想定されると思います。たしかに、多くのコンサルティングファームでは、今でもケース面接により、候補者の論理的思考力やコミュニケーション能力を測っています。

一方で、最近はコンサルティングファームに特化したケースディスカッション対策本や、過去に受験した候補者によるネットでの情報交換も活発化したことで、まじめな受験者のケースディスカッション対応力は着実に高まっていると思います。実感としては、受講者の約2割程度は十分な対策をされているように感じます。

そうした中で、候補者を絞っていくプロセスにおいては、よりソフトな側面に光を当てることが多いです。例えば、自社のコンサルタントが一緒に働きたいと思えるような人材か、長期的にうちの会社で頑張ってくれそうか　など。そして、それらを見極める方法の一つとして、志望動機について、表面的な記載ではなく、真剣に考えたものであるのかがヒントになることが多いのです。